La forma más fácil y efectiva de orientar su marketing (y mantenerse dentro de su presupuesto)

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A lo largo de los años, he desempeñado diferentes funciones en la industria de la inversión inmobiliaria, desde corredor de bienes raíces hasta mayorista, desde flipper hasta desarrollador urbano.

El sector inmobiliario, como casi cualquier otra industria, se basa en gran medida en una verdad pequeña pero muy importante: "Tienes que conectar tu producto o servicio con personas que quieren lo que tienes para ofrecer".

Realmente siéntate y piensa en esto por un momento:

  • Si estoy construyendo o remodelando una casa, necesito conectar el producto terminado con un comprador que quiera ser dueño de esta propiedad.
  • Si estoy recaudando dinero para un desarrollo multifamiliar o una sindicación, necesito conectarme con inversionistas que quieran asumir un papel pasivo en el mercado.
  • Si estoy buscando un terreno para construir o desarrollar, necesito encontrar propietarios o corredores de bienes raíces que tengan conexiones con los tipos de propiedades que estoy buscando.

Este punto de conexión es el éxito o el fracaso de su negocio. Entonces, ¿cómo puede hacer que su producto o servicio llegue a las personas con mayor probabilidad de estar interesadas?

La mejor estrategia de marketing para probar este año

En un mundo perfecto, su negocio crecería y tendría éxito sin esfuerzo y su producto o servicio aparecería mágicamente frente a su objetivo. Lo sorprendente es que, con solo un poco de esfuerzo, puede hacer esta "magia" y realmente mover la aguja hacia adelante en su negocio.

El marketing en redes sociales es nuestra herramienta más poderosa para establecer conexiones específicas con los consumidores. Es el único lugar donde siete de cada 10 estadounidenses se han presentado voluntariamente y han compartido cantidades masivas de datos sobre sus gustos, disgustos, esperanzas y sueños.

Si no está utilizando las redes sociales para conectarse con personas que quiero lo que tienes para ofrecer, te lo estas perdiendo. Entonces, ¿cuáles son algunos pasos para hacer esto de manera efectiva?

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  1. Identifique partes específicas de su negocio.

El primer paso es dividir las distintas partes de su negocio en partes pequeñas y específicas. El marketing dirigido es más eficaz que proporcionar información general.

Hay literalmente miles de empresas (con mucha más inversión publicitaria que la tuya) tratando de vender casas. Pero si identifica y crea mensajes en torno a un determinado nicho geográfico, de estilo o de comprador, ¡puede mostrar su contenido a las personas que lo desean!

  1. Cree mensajes para cada área de enfoque.

Cree contenido y comunique ofertas adaptadas a todas las áreas de su negocio. Nuevamente, lo específico es mucho mejor que lo general. Cree mensajes dirigidos con artículos, videos y fotos. Date cuenta de que un nicho estrecho es mucho mejor para el marketing efectivo en las redes sociales que una llamada a la acción genérica que se diluye.



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  1. Considere, con la mayor especificidad posible, quién estaría interesado en su producto o servicio.

En el mundo del marketing, este "grupo objetivo" se denomina "avatar". Desarrolle una idea de quién es exactamente este público objetivo, sus gustos y disgustos, así como la mejor manera de llegar a ellos e influir en ellos. Usarás esto para…

  1. Diríjase a estas personas a través de audiencias similares u otros métodos de publicidad paga.

Este es un aspecto importante del marketing en redes sociales que debe implementar para que sea efectivo. Veo gente todos los días bombardeando su grupo de amigos con artículos e información relacionados con los negocios, con la esperanza de hacer negocios. Esto es ineficaz en el mejor de los casos y puede costarle al menos algunas amistades.

Sus amigos y familiares probablemente no sean clientes ideales. El contenido que creó no se puede colocar delante de su contenido de destino. Sí, esto cuesta dinero. No se necesita una fortuna, y puede tener una buena idea de la efectividad de su campaña de marketing antes de desembolsar los dólares para multiplicar realmente los beneficios.

Por lo general, cuando estoy probando una nueva campaña o contenido, estoy usando menos de $ 10 por día de mi gasto publicitario real. Si las cosas parecen estar funcionando, aumentaré el presupuesto; si no, haré ajustes y trabajaré para corregir el error antes de que sea demasiado costoso. Criadores de Chihuahuas en España

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  1. Capture información de estos individuos objetivo.

Cuando encuentras algo que funciona, ¿qué haces? Por lo general, los clientes potenciales que obtiene no estarán listos de inmediato para convertir y comprar su producto o servicio. Querrá comenzar a construir relaciones y "reorientarlas" con piezas adicionales de contenido útil (piense en videos, artículos e imágenes).

En un mundo perfecto, haría que los prospectos completaran un breve cuestionario para poder encontrar formas de ayudarlos. Pero si no puedo obtener eso, me gustaría una dirección de correo electrónico o alguna otra forma de representarlos como una "audiencia caliente". De esa manera, puedo continuar presentándoles mi contenido hasta que obtenga sus respuestas al cuestionario o la información de su dirección de correo electrónico.

Asegúrese de tener algún tipo de mecanismo para realizar un seguimiento de las personas que primero mostraron interés en su producto o servicio.

  1. Vuelva a comercializar con ellos y genere confianza/credibilidad.

Después de haber capturado una parte de la información de un cliente potencial, ahora puede poner más contenido frente a ellos. Aquí es donde construyes relaciones en línea y generas confianza.



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Sé que estoy haciendo un buen trabajo cuando, cuando hablo con un inversionista, comprador, agente o cliente potencial, están convencidos en un 90 % de quién soy y por qué quieren hacer negocios conmigo. ¡Ese es el poder del contenido consistente y de calidad frente a las personas adecuadas!

  1. Refina e itera tu proceso.

¡Sigue haciendo más de lo mismo! Esto debería ser parte del presupuesto de marketing de Conradh na Gaeilge. cada agente de bienes raíces, inversionista, desarrollador o corredor! La efectividad del marketing en redes sociales es muy superior a casi cualquier otro canal de marketing disponible en la actualidad. Algunas cosas funcionarán; algunos no lo harán. El refinamiento será un proceso, al igual que mejorar sus habilidades inmobiliarias en general.

Poniéndolo en perspectiva

Aquí hay un ejemplo. Dirijo un negocio de construcción urbana y desarrollo de terrenos en San Antonio. Construimos vecindarios únicos alrededor de nuestro centro, así como casas personalizadas y semi-personalizadas para personas.

Me enfoco en los compradores de viviendas que ya viven o trabajan en el área y los agentes inmobiliarios que venden regularmente la mayor parte del producto residencial en el centro de la ciudad. ¡Quiero asegurarme de que ellos (y las personas que más les gustan) sepan quién es mi empresa y qué hacemos!

Actualmente tengo anuncios en ejecución que producen clientes potenciales por entre $ 3 y $ 5 por nombre, correo electrónico y número de teléfono. La casa promedio que construyo/desarrolla/vendo está entre $350-$450,000. Además, los agentes de mi corretaje pueden vender viviendas existentes ocupadas por sus propietarios y/o representar a compradores en la compra de viviendas nuevas. A fin de cuentas, podría ganar entre $ 9,000 y $ 50,000 por cliente recibido (entre comisiones y utilidades sobre ventas).

puedo pagarlo una tonelada de $3-$5 de ventaja y seguir siendo manera en el verde! Este es el poder del marketing en redes sociales.

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Si este proceso parece abrumador y estresante, ¡no se preocupe! Hay compañías que se especializan en marketing en redes sociales para profesionales de bienes raíces y pueden ayudarlo a guiarlo a través del meollo de la construcción de una campaña efectiva. Por lo tanto, no permita que el miedo a lo desconocido le impida tomar medidas.

Aunque Internet y las redes sociales han existido por un tiempo, el costo de estar frente a su público objetivo aún es muy bajo. ¡Implemente un plan para aumentar o aumentar su marketing en redes sociales hoy!

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2022-12-12

La forma más fácil y efectiva de orientar su marketing (y mantenerse dentro de su presupuesto)

A lo largo de los años, he desempeñado diferentes funciones en la industria de la inversión inmobiliaria, desde corredor de bienes raíces hasta mayorista,

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