Cómo la autoconciencia puede llevarlo al éxito de la sindicación

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“Kaith thyself” siempre ha sido un concepto muy útil. Como una de las tres máximas de Delfos (las otras son "nada demasiado grande" y "el patrocinio destruye"), la necesidad colectiva de autoconciencia ha sido una constante en la historia humana, la filosofía y la sociedad. Y aunque el marketing digital en la sindicación de bienes raíces puede no ser tan romántico como una epopeya griega, la importancia de la autoconciencia sigue viva.

De hecho, no sería poco realista decir que la autoconciencia es la piedra angular de todas las campañas de marketing más amplias. Las empresas y los patrocinadores que no pueden verse a sí mismos como realmente son seguramente decepcionarán a los inversores que esperaban algo muy diferente o no tendrán éxito en la forma en que pueden ofrecer un valor único al mercado.

En ambos casos, la falta de autoconciencia impedirá que los sindicatos bien estructurados alcancen su máximo potencial.

Con autoconciencia, un patrocinador puede comenzar a establecer expectativas realistas. Eso, a su vez, ayudará a generar confianza y establecer al sindicato como un competidor serio, en lugar de un charlatán (que es una moneda de diez centavos por docena en esta industria). Esto es especialmente importante para las empresas que intentan atraer a inversores adinerados.

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Los ricos parecen haber escuchado múltiples lanzamientos en su vida, provenientes de casi todas las industrias. Estas personas no están buscando "hacerse ricas rápidamente", ya lo están, lo que significa que su principal prioridad es preservar y construir su riqueza de forma moderada en lugar de emprender un esfuerzo de alto riesgo.

De hecho, probablemente ni siquiera estén buscando "la mejor oferta que jamás verán". Porque, como les ha enseñado la experiencia, cualquiera que pueda prometer tal trato está siendo deshonesto o lo está obstaculizando por una sensación mental de confianza inmerecida. Esto trae a la mente las máximas délficas antes mencionadas: nada demasiado grande destruye una garantía.



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La puerta de entrada a la credibilidad

Reconocer la necesidad de la autoconciencia es una cosa, pero aún dependerá del patrocinador tomar las medidas adecuadas. Para comenzar a establecer un sentido de autenticidad, un patrocinador deberá mirar su historial pasado y ver cómo se ha entregado con éxito.

Suponga que, durante un proyecto reciente, sugirió a los inversionistas que podrían obtener un rendimiento del 10 % en una inversión de un año. ¿Cuál fue su tasa de rendimiento? En serio capaz de entregar? Ikeaquesera

Si el rendimiento final es del 10 %, sus inversores probablemente estaban contentos. Si fue del 12%, es casi seguro que se sorprendieron gratamente. Pero si fuera del 8 %, esto sugiere a los inversores que consideran que la entrega insuficiente es algo que “simplemente sucede” y que es “parte de hacer negocios”.

Solo una instancia de entrega insuficiente, incluso durante condiciones de mercado caóticas, como las que hemos visto durante COVID-19, dañará seriamente su palabra como patrocinador. Y cuando pierda su palabra, tendrá que trabajar exponencialmente más para recuperar la confianza de estos inversionistas que alguna vez fueron dignos de confianza.

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El poder de superar las expectativas

"Prometer poco, cumplir en exceso" es un mantra que se escucha en innumerables industrias en todo el mundo, pero pocos patrocinadores lo ponen en práctica. Es tentador exagerar, especialmente cuando hacerlo puede agregar millones de dólares a su balance general.



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Sin embargo, tan pronto como se aleja un poco y desarrolla una perspectiva a largo plazo, rápidamente queda claro que es mucho mejor ser la empresa que "siempre está gratamente sorprendida" que la empresa que "siempre hace grandes promesas". Una vez más, esto es especialmente importante cuando se comercializa para los muy ricos y aquellos que son reacios a renunciar a parte de su capital ganado con tanto esfuerzo.

La autoconciencia puede ser la puerta de entrada para crear una mejor propuesta de valor. Prometer que su negocio puede ofrecer algo único, en lugar de prometer ser el mejor en todo, ayudará a impulsar su oferta de mercado y puede aumentar aún más su credibilidad.

Su ángulo único puede ser casi cualquier cosa: un sindicato puede diferenciarse de su competencia masiva al trabajar con un activo específico, trabajar en el espacio de crowdfunding, apuntar a mercados específicos o una estructura comercial única.

Para tener éxito en esta industria, deberá desarrollar una marca sólida, comunicar de manera efectiva una propuesta de valor y, quizás lo más importante, inversionistas recurrentes. Si puede ser honesto con sus inversores acerca de quién es usted y qué puede ofrecer, será mucho más probable que se queden con usted.

¿Qué os diferencia de otros inversores?

Cuéntanos tu verdad en los comentarios.

2022-12-12

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“Kaith thyself” siempre ha sido un concepto muy útil. Como una de las tres máximas de Delfos (las otras son 'nada demasiado grande' y 'el patrocinio dest

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