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Una pieza clave del negocio de bienes raíces que le permite tener éxito a largo plazo es su capacidad para encontrar grandes ofertas antes de que alguien más las atrape. El problema de depender de agentes inmobiliarios, mayoristas o miembros de su REIA local para ayudarlo a lograr ofertas es que todos querrán una parte del pastel.

Una vez que haya pagado la comisión, la tarifa de referencia y la bonificación al perro pájaro que creó la lista, es posible que su trato ya no sea tan bueno. Entonces, ¿qué se necesita para rastrear sus propios mercados? ¡Marketing! Tienes que transmitir de tantas maneras como sea posible, “¡Oye! ¡Estoy aquí buscando x, y o z!

Esto requiere tiempo, dinero y constancia. (Y la consistencia es probablemente la parte más importante). Una cosa de la que yo y muchos otros inversionistas hemos sido culpables es comenzar una campaña de marketing y no hacerlo durante el tiempo suficiente o en una escala lo suficientemente grande como para ver resultados.

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Cuando se trata de tasas de respuesta y conversión que fluctúan entre el 1 y el 5 por ciento, debe enviar un montón marketing para empezar a ver resultados. (Mil postales pueden obtener de 10 a 50 respuestas, pero ciertamente no hay garantía).

Esas respuestas pueden comenzar a llegar en el quinto mes después de que ya haya enviado miles de correos "sin resultados". El efecto combinado del marketing de afiliación es muy real, por lo que estoy introduciendo un concepto innovador en mi negocio, al que llamo "marketing de sindicatos".

¿Qué es el Marketing Sindicado?

El concepto es simple: encuentre a la mejor persona que haga el tipo de marketing que desea hacer, ayúdelo a financiar su crecimiento y lograr el marketing, y aproveche algunas de las ventajas sin prueba y error, sistemas de seguimiento. , call centers, direcciones de correo electrónico, etc.

Esto hace algunas cosas poderosas para su negocio:



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1. En realidad eres marketing

Esto es enorme (y algo que no hice en absoluto los primeros dos años que estuve en bienes raíces). Estaba tan ocupado aprendiendo cómo remodelar casas, contratar contratistas y diseñar hermosas cocinas que no tenía el tiempo ni la energía extra para construir un motor de marketing.

Tendría mucho sentido para mí encontrar y asociarme con alguien que pudiera hacer esto, y ayudé a cambiar las casas que compramos. Ya lo dije, pero se dirá una vez más: si quieres durar en la industria de bienes raíces, debes gastará ser capaz de conseguir ofertas antes que nadie. usted gastará ser mercadeo.

2. Estás encontrando marketing de calidad

Sin utilizar el marketing sindicado, probablemente no podría reproducirlo sin meses de trabajo y miles de dólares en pruebas. Desarrollar una estrategia de marketing no es una ciencia exacta ni un camino sencillo.

Debe aprender sobre el mundo de los datos, extraer listas, limpiar esas listas, segmentar los datos para obtener las propiedades que desea y enviar contenido de marketing legal. No olvidemos conseguir leads y hablar con ellos rápidamente, seguimiento a largo plazo, negociación, etc. No es fácil, y es posible que pueda omitir algunos pasos al asociarse con un vendedor talentoso que ya está en el lugar. RETURNAL Historia Completa en Español PS5 (4K 60FPS)

3. Te estás enfocando en tus fortalezas

En el sector inmobiliario, a veces tenemos la idea de que tenemos que hacer todo nosotros. Ignoramos el hecho de que estamos rodeados de profesionales altamente capacitados que pueden acortar la curva de aprendizaje y la inversión financiera.

Encuentra en qué eres bueno, encuentra En serio bueno en las pocas cosas, y construye a otros a tu alrededor para ejecutar aquello en lo que no estás enfocado. Puede ser muy hábil en la construcción o la recaudación de fondos, tampoco es necesario que sea un genio del marketing.

4. Tendrás un alcance más amplio

Esto se remonta a un punto que mencioné al comienzo de este artículo: el marketing inmobiliario tiene una tasa de respuesta baja. Los rendimientos pueden ser enormes, pero a veces hay que investigar mucho para encontrar una oferta sólida.



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Hay una verdad real en "Cuanto más dinero ponga, mejor será su rendimiento". Los costos generales aumentarán, pero es más probable que obtenga contratos, que es la única forma de financiar sus esfuerzos de marketing.

5. Tendrás un menor costo por cliente potencial

Esto se debe al hecho de que el marketing requiere herramientas especializadas y acceso a programas, métodos de investigación, suscripciones para extraer datos y un millón de cosas más. No todos los que hacen un poco de marketing necesitan acceso a las mismas herramientas. ¡Las únicas personas que ganan dinero en esta situación son las personas que construyeron las herramientas!

La combinación de recursos con otros inversores le permite beneficiarse del acceso a estos sistemas esenciales y compartir el costo en una gran cantidad de marketing saliente. Esto puede reducir significativamente su costo por cliente potencial en niveles de alto volumen.

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Conclusión

En definitiva, si tu negocio está sufriendo por la falta de leads o de buenas ofertas, probablemente el problema recaiga en el área de marketing. Tal vez sea hora de considerar la posibilidad de asociarse con otros inversores y formar su propio sindicato de marketing, o comenzar a buscar un profesional del marketing en su área para ayudar a financiar el crecimiento de toda la organización.

Somos mucho más poderosos y eficientes trabajando juntos que en pequeños bolsillos aislados. ¡Probablemente necesites un bolsillo más grande! (Está bien, esa es probablemente la peor broma jamás escrita en BienesRaices.wiki, pero al menos te hice poner los ojos en blanco y, con suerte, sonreír).

¡Quedarse con hambre!

¿De qué otras formas cree que el marketing sindicado puede ayudar a que su negocio crezca?

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2022-12-12

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