10 formas de modernizar su marketing inmobiliario sin perder el toque personal

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El mercado inmobiliario puede tener sus altibajos, pero una cosa se ha mantenido constante todos estos años: el deseo de generar, atraer y ganar más clientes potenciales que nunca. Afortunadamente, los agentes de hoy tienen algunas ventajas que no estaban disponibles para los agentes hace unos años.

Todo lo que tienes que hacer es mirar tu teléfono. Los agentes ahora tienen una ventaja tecnológica adicional. Imagínese lo difícil que era vender bienes raíces sin un teléfono celular.

Vivimos en un mundo impulsado por la tecnología donde el marketing inmobiliario está tan integrado que ahora puede iniciar conversaciones con nada más que un clic en su teléfono y nutrir clientes potenciales mediante correos electrónicos automatizados sin importar dónde se encuentre. El marketing moderno debe ser integrado, automatizado y eficiente.

Algunas personas piensan que la automatización eventualmente superará el enfoque tradicional y personal, pero discrepo. Las relaciones duraderas que tenemos con nuestros clientes y clientes potenciales tienen un gran impacto en nuestro éxito como agentes.

Hay momentos en los que los clientes están muy contentos con nosotros, pero eso no significa que no vaya a haber puntos bajos en nuestra relación con ellos, sobre todo cuando tenemos que darles noticias desfavorables. Cuando se trata de eso, es nuestra humanidad la que nos ayuda a superar esos altibajos. Debemos saber equilibrar el marketing automatizado con un toque personal.

Básicamente, debe aprender a trabajar de manera más inteligente, no necesariamente más difícil.

Aquí hay 10 consejos de marketing para agentes.

10 formas de modernizar su marketing inmobiliario sin perder el toque personal

1. Aprenda a aprovechar el tráfico de Facebook.

No vale la pena tener tantos seguidores en Facebook si no puedes convertirlos en clientes potenciales. Aprenda a alinear su marketing de Facebook con su marketing de tráfico web de una manera que le brinde excelentes clientes potenciales que se pueden nutrir y convertir.

Puede lograr esto vinculando su contenido de Facebook a su sitio web. De esta manera, obtendrá a sus amigos de Facebook de esa plataforma y en su sitio. Proporcione algún tipo de reclamo para atraerlos, use sus diversas técnicas de captura de clientes potenciales y asegúrese de saber lo suficiente sobre sus clientes potenciales para ayudarlo a atenderlos mejor.



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2. Ofrece contenido significativo.

Necesita tener más de un sitio web si realmente quiere tener éxito como agente. Es como una tienda de bienes raíces en línea. De esta manera, sus directores pueden encontrar informes de vecindarios, listados, informes escolares y mucha otra información esencial cuando visiten su sitio. Asegúrese de conocer cada parte de su sitio web y cómo afecta el panorama general.

3. Familiarícese con el vecindario.

No puede sentarse y esperar que aquellos dentro de su mercado objetivo lo busquen por su cuenta sin darles algo a lo que aferrarse. Puede ponerse en el centro de atención aprendiendo sobre el vecindario y convirtiéndose en un experto en esa área. Esto se puede lograr asistiendo a los eventos del vecindario y promocionándolos en Facebook y otras plataformas de redes sociales. ¿El kebab contiene gluten? ¿Pueden comerlo los celíacos?

4. Haga que la presentación de su listado sea excelente.

Debe poder impresionar a sus clientes potenciales cuando finalmente lo encuentren. La presentación de su listado debe tener un impacto lo suficientemente grande en sus clientes potenciales para convencerlos de que usted es la persona adecuada para el trabajo.

5. Sepa cómo piensan sus clientes potenciales y utilícelo en su campaña de marketing.

La información que proporcione debe presentarse de una manera que sea familiar para su guía. Los estudios han demostrado que es más probable que las personas recuerden información cuando hay una representación visual que cuando simplemente está escrita. Es por eso que las infografías son tan populares y los videos disfrutan de más tráfico en Facebook e Instagram.

6. Captura de testimonios.

No se puede exagerar la importancia de las reseñas, los testimonios y las pruebas sociales. Es por eso que necesita encontrar una manera de capturar esas reseñas y testimonios cada vez que tenga la oportunidad. El mejor momento para obtener una excelente revisión es después de que se completa la venta, cuando los vendedores o compradores de la vivienda están felices y disfrutando de la euforia de la venta.



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7. Siempre analice su mercado.

Debe analizar periódicamente su ROI y su gasto en marketing para asegurarse de que aún se encuentra dentro de su presupuesto.

8. Aprovecha los anuncios de Facebook.

La plataforma de publicidad de Facebook es fácil de usar y una excelente manera para que los agentes aumenten sus listados y la exposición de su marca. Con la orientación geográfica de Facebook, puede orientar sus clientes potenciales hiperlocalmente a través de publicidad paga. Mira esto también en Instagram.

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9. Obtenga información de clientes potenciales.

Es importante tener en cuenta lo que guía su sitio web y exactamente lo que quieren de usted. La inteligencia de prospectos es una forma de minería de datos para capturar información de prospectos. Puede usar estos datos para acortar su embudo de ventas en el software de automatización de marketing. La integración de su sitio web y las páginas de redes sociales aumenta la eficacia de esta herramienta.

10. Sal con más frecuencia.

Salga para tener un tiempo cara a cara, salga de la oficina, vaya a reuniones de café, pero asegúrese de no descuidar el tiempo cara a cara. La automatización es genial y todo eso, pero necesitas poder integrarlo todo. Además, nunca se sabe, es posible que encuentre nuevos clientes potenciales durante una de esas reuniones.

La conclusión es que la tecnología contribuye en gran medida a facilitarnos las cosas. Aunque la automatización no se puede usar para reemplazar la nutrición de prospectos, sin embargo, puede mejorarla. Si no ha comenzado a invertir en herramientas de marketing de alta tecnología, es posible que desee comenzar ahora.

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2022-12-12

10 formas de modernizar su marketing inmobiliario sin perder el toque personal

El mercado inmobiliario puede tener sus altibajos, pero una cosa se ha mantenido constante todos estos años: el deseo de generar, atraer y ganar más clientes

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